“受國外疫情尤其是美國疫情嚴重影響，3月中旬開始，公司陸續出現有客戶取消訂單的現象。而有些采購量大的客戶，也暫時決定延期出貨。這對未來像我們這樣的外貿公司造成的影響和沖擊力確實不小�！鄙虾Ｈ啥Y品有限公司張忠義董事長帶有幾分焦慮的心情講到。
全球新冠肺炎疫情持續蔓延，各國經濟都不同程度受到疫情影響，美國經濟更是呈十年來最差表現。面對此種情形，作為典型的外貿出口企業上海三松禮品有限公司（下稱“上海三松”）應如何應對？應公司董事長張忠義先生的需求，慧聰書院于4月30日20:00專門與共享制股改企業上海三松舉行了線上專題論證會。參加此次會議的有慧聰書院郭凡生老師、書院項目團隊成員，上海三松董事長張忠義先生及公司其他董事會成員。
上海三松成立于1995年，至今已經有25年發展歷史。公司屬于季節性及日常禮品產品的外貿出口民營企業，產品主要面向北美家居裝飾品進口商渠道客戶與終端零售商客戶，最終服務北美中產階級家庭。自2010年共享制股改落地10年來，公司營業額增長了3倍，凈利潤增長了近10倍，公司效益與效率得到飛躍提升。盡管公司在發展過程中仍經歷了些許波折與風浪，卻由于共享制的持續實施都未能阻止公司健康快速的良性發展，2019年實現公司員工分紅500余萬元。
公司董事長張總是慧聰書院2009年第4期《共享制體系再造方案班》學員，后又多次到方案班復訓深化學習，并且作為共享制股改老學員做過數次方案與感悟分享，反響甚佳。在2019年第81期方案班上，他帶領12名公司高管集體參加學習及方案研討，在堅守共享制體系的信念下，公司聘請書院作為專業咨詢顧問進駐其企業并順利實施了第5期共享制股改方案。
上海三松在持續完善推行共享制股改的同時，也正在為完成企業傳承，而讓血脈接班人做能力、素質與心理等方面的準備。按照慧聰書院的共享制企業傳承理論，我們希望在共享制的基礎上，按照血脈與制度傳承方案的兩種可能設計公司傳承方案并落地執行，讓民營企業真正進可攻、退可守。對于不同性格與能力的“企二代”們，共享制企業傳承的總體原則如下：有能有愿，培養接班；有能無愿，外賢接班。無能有愿，守護祖產；無能無愿，科學留錢。
本次專題論證會的焦點主要圍繞三個議題進行了充分的討論。一是美國疫情形勢與公司應對策略；二是公司現金流籌劃方向；三是公司如何做品牌營銷與網絡營銷。
郭凡生老師就三個議題發表了自己的獨特見解：
北美疫情終將過去，要相信東方能夠解決的問題，西方肯定也能夠解決，現在看來只是時間的問題；
疫情期間，利用現在設計副總在國外的優勢，想方設法多接觸潛在客戶尋求機會，為北美疫情結束復工后做好充分的準備；
關于中美貿易，以后必將走向雙方的合作，貿易戰可能已名存實亡；
通過加強供應鏈合作，設法降低采購成本，同時更要重視提高疫情后的消費回補所產生的供應能力不足；
做好公司現金流統籌，不僅做好經營現金流，更要做好融資現金流，為公司持續經營做好保障，如果疫情改善緩慢，那么行業內誰能熬得住誰就是最后的勝利者；
關于公司網絡營銷問題建議年輕的設計副總可以嘗試網上店鋪經營，通過不斷試錯來總結推進。公司的品牌營銷首先要做好B2B業務，只有通過銷量和市場占有率的提升才是做好品牌營銷的根本。
本次線上專題論證會持續了1個多小時，通過深入的討論溝通，不僅抓住了公司所面臨的關鍵與核心問題，而且也對解決方案或建議達成了共識。股改十年堅定行，堅守共享促雙贏，相信上海三松在共享制引領下定能成為行業翹楚，并在下一個共享制的十年創造更大的輝煌！
來源慧聰書院
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